Comment Négocier Votre Achat Immobilier
Les stratégies indispensables qui vont vous permettre de gagner des milliers d'euros à la négociation.
Vous n'allez sans doute pas me croire, mais je suis un grand timide.
Etre au centre de l'attention, prendre la parole en public me rendent mal à l'aise.
Je me souviens à l'école, quand il fallait que je fasse un exposé, c'était une véritable torture. Je me tortillais sur place et quand je parlais, j'entendais ma voix trembler. Mes camarades se moquaient de moi et je n'avais plus qu'à serrer les poings et à souhaiter que cela passe le plus vite possible.
Etre timide a son charme paraît-il.
Personnellement, pendant des années, j'y ai vu davantage une forme de malédiction. Ou d'injustice.
Ce que l'on a été enfant nous poursuit à l'âge adulte. Et si la timidité a tendance à s'estomper, si on arrive à prendre un peu d'assurance, il reste certaines choses que j'ai du mal à faire.
Du moins que j'ai eu du mal à faire lorsque j'ai commencé à investir dans l'immobilier.
Négocier le prix fait partie de ces choses.
En fait j'agissais lâchement. J'envoyais ma compagne "au front". Elle, cela ne la dérangeait absolument pas. Dès le début, elle avait intégré que discuter le prix faisait partie du processus d'investissement.
Jusqu'au jour où je me suis "botté les fesses". Marre d'être plus poli que les autres. Plus gêné. plus timide.
Pour commencer, j'ai fait un travail sur moi. Puis je me suis documenté (les techniques de négociation me servaient de référence au cours de négociation où je me trouvais à cours d'argument). Enfin, je me suis lancé.
Pour mon "baptême" de négociation, j'ai été servi. Je suis tombé sur un investisseur aguerri qui se délestait d'une partie de son patrimoine (il possédait plus de 50 appartements).
Cela a été une discussion acharnée. Chacun avançant ses pions, contrant ceux de l'autre, bluffant, réclamant, argumentant. Mais dans une ambiance de "gentlemen".
Le vendeur demandait 220 000 € d'un immeuble de rapport de 3 appartements (2 F2 et 1 F3). Voilà une photo de cet immeuble.
Après plusieurs jours de palabres, on est tombé d'accord à 186 000 €. Soit 34 000 € gagnés à la négociation.
Tous mes efforts étaient récompensés. Et la malédiction vaincue.
Cela m'a donné une grande confiance en moi pour les négociations suivantes.
Et vous savez quoi ? Aujourd'hui, non seulement j'ai intégré qu'une bonne négo était indispensable pour réussir ses investissements immobiliers. Mais, en plus, je me fais vraiment plaisir à ce moment du processus d'investissement.
A présent, c'est à vous d'utiliser ces techniques pour devenir un excellent négociateur et faire le meilleur "deal" possible.
La méthode à suivre, étape par étape.
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Quelques témoignages de clients...
Bonjour Paul, je dirai que ta formation est complète et permet de gagner beaucoup de temps. Seul, j'aurai mis plusieurs année à me constituer cette expérience, avec peut être quelques déconvenues ... qui peuvent coûter très cher en immobilier! Ta formation m'a permis de faire le tri plus rapide et de savoir quoi chercher.
Guillaume Huys
C'est la formation par laquelle il faut commencer, ça m'a apportée un gain de temps. Je suis très contente car, grâce à cette formation, on va acquérir notre premier bien immobilier avant la fin de l'année. J'ai beaucoup apprécié la disponibilité de Paul à répondre aux mails, et aussi les conseils qu'il nous ont fournis.
Merci Paul et plein de gratitude pour ta disponibilité et tes précieux conseils.
Nathalie Raza
Oui Paul, Je suis prêt à commencer la formation et apprendre l'art de la négociation !
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