Comment Négocier Votre Achat Immobilier


Les stratégies indispensables qui vont vous permettre de gagner des milliers d'euros à la négociation.

négociation immobilière


Vous n'allez sans doute pas me croire, mais je suis un grand timide.


Etre au centre de l'attention, prendre la parole en public me rendent mal à l'aise.


Je me souviens à l'école, quand il fallait que je fasse un exposé, c'était une véritable torture. Je me tortillais sur place et quand je parlais, j'entendais ma voix trembler. Mes camarades se moquaient de moi et je n'avais plus qu'à serrer les poings et à souhaiter que cela passe le plus vite possible.


Etre timide a son charme paraît-il. 


Personnellement, pendant des années, j'y ai vu davantage une forme de malédiction. Ou d'injustice.


Ce que l'on a été enfant nous poursuit à l'âge adulte. Et si la timidité a tendance à s'estomper, si on arrive à prendre un peu d'assurance, il reste certaines choses que j'ai du mal à faire.


Du moins que j'ai eu du mal à faire lorsque j'ai commencé à investir dans l'immobilier.


Négocier le prix fait partie de ces choses.


En fait j'agissais lâchement. J'envoyais ma compagne "au front". Elle, cela ne la dérangeait absolument pas. Dès le début, elle avait intégré que discuter le prix faisait partie du processus d'investissement.


Jusqu'au jour où je me suis "botté les fesses". Marre d'être plus poli que les autres. Plus gêné. plus timide.


Pour commencer, j'ai fait un travail sur moi. Puis je me suis documenté (les techniques de négociation me servaient de référence au cours de négociation où je me trouvais à cours d'argument). Enfin, je me suis lancé.


Pour mon "baptême" de négociation, j'ai été servi. Je suis tombé sur un investisseur aguerri qui se délestait d'une partie de son patrimoine (il possédait plus de 50 appartements).


Cela a été une discussion acharnée. Chacun avançant ses pions, contrant ceux de l'autre, bluffant, réclamant, argumentant. Mais dans une ambiance de "gentlemen".


Le vendeur demandait 220 000 € d'un immeuble de rapport de 3 appartements (2 F2 et 1 F3). Voilà une photo de cet immeuble.


immeubles de rapport


Après plusieurs jours de palabres, on est tombé d'accord à 186 000 €. Soit 34 000 € gagnés à la négociation.


Tous mes efforts étaient récompensés. Et la malédiction vaincue.


Cela m'a donné une grande confiance en moi pour les négociations suivantes.


Et vous savez quoi ? Aujourd'hui, non seulement j'ai intégré qu'une bonne négo était indispensable pour réussir ses investissements immobiliers. Mais, en plus, je me fais vraiment plaisir à ce moment du processus d'investissement.


A présent, c'est à vous d'utiliser ces techniques pour devenir un excellent négociateur et faire le meilleur "deal" possible.

La méthode à suivre, étape par étape.

Les meilleures stratégies.

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  • Levez vos freins. Les 4 freins principaux qui vous empêchent de négocier et comment les lever.
  • Ne négociez pas. Apprenez à identifier ces 7 situations dans lesquelles il ne FAUT PAS négocier.
  • Psychologie du vendeur... et de l'acquéreur. Quels ressorts employer ? Quels types de vendeur ? Quelles sont vos qualités et vos défauts ? Les 6 questions indispensables à poser pour savoir s'il est possible de négocier et sur quel montant.
  • Devenez expert de votre secteur. il s'agit de la condition sine qua none pour négocier dans les meilleures conditions. Je vous dis comment devenir cet expert.
  • La prise de contact. Attention, à ce moment, il y a une erreur que vous ne devez absolument pas commettre !
  • Préparez la négociation. Négocier en direct ou passer par un intermédiaire ? 
  • La visite. Les 2 éléments clés à identifier pour engager la meilleure négociation. Accrochez-vous ici car on va aller dans le détail !
  • Décryptez le comportement de votre interlocuteur. Aiguisez votre sens de l'observation. Ne tombez pas dans les pièges que peuvent vous tendre des vendeurs expérimentés.
  • Emotion et business. 6 émotions qui peuvent vous trahir pendant une négociation et comment les dissimuler et/ou les exploiter quand le vendeur en expriment de son côté.                                             
  • Formulez une offre. 6 techniques pour formuler des offres basses sans que le vendeur ne s'en offusque + 1 à éviter absolument. Je vous donnerai 3 exemples d'offre à copier/coller (je les ai utilisées avec succès de mon côté).
  • Contre proposition du vendeur. Comment la gérer et parvenir à un terrain d'entente (9 techniques).
  • Mise en situation. 8 cas pratiques pour vous entraîner.
  • Il n'y a pas que le prix à négocier : 5 situations dans lesquelles négocier pour augmenter (encore) votre cashflow.

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Quelques témoignages de clients...

Bonjour Paul, je dirai que ta formation est complète et permet de gagner beaucoup de temps. Seul, j'aurai mis plusieurs année à me constituer cette expérience, avec peut être quelques déconvenues ... qui peuvent coûter très cher en immobilier! Ta formation m'a permis de faire le tri plus rapide et de savoir quoi chercher.

Guillaume Huys

C'est la formation par laquelle il faut commencer, ça m'a apportée un gain de temps. Je suis très contente car, grâce à cette formation, on va acquérir notre premier bien immobilier avant la fin de l'année. J'ai beaucoup apprécié la disponibilité de Paul à répondre aux mails, et aussi les conseils qu'il nous ont fournis.

Merci Paul et plein de gratitude pour ta disponibilité et tes précieux conseils.

Nathalie Raza

Oui Paul, Je suis prêt à commencer la formation et apprendre l'art de la négociation !

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